Équipement de gym commercial usagé ou neuf : ce que les exploitants canadiens regrettent

Si vous ouvrez votre premier gym, si vous équipez un studio boutique ou si vous remplacez une salle de musculation scolaire avec un budget fixe, quelqu'un vous a déjà conseillé d'acheter d'occasion. Il a à moitié raison.L’usagé peut être un achat raisonnable pour tout ce qui n’a ni moteur, ni câble, ni pile de poids, ni console : les plaques, les barres, les racks et les bancs. C’est sur le reste que plusieurs exploitants se font prendre. Pas toujours parce que l’appareil est mauvais, mais parce qu’il arrive souvent sans garantie du fabricant, sans accès garanti aux pièces et sans personne clairement responsable après la vente. Les regrets ci-dessous sont des versions différentes de ce même problème. 

Qu'est-ce qui s'achète neuf et qu'est-ce qui s'achète usagé sans risque?

La ligne se trace là où se trouvent les points de défaillance. Un appareil sans électronique et avec peu de pièces d’usure se détériore généralement de façon visible, lente et peu coûteuse. Un appareil avec une carte de contrôle, un moteur d’entraînement ou une poulie propriétaire peut se briser soudainement, sans signe évident, et à un coût qui efface le rabais de l’usagé. 

Le conseil courant est de mélanger le neuf et l'usagé. Le conseil complet est de savoir lequel va où, parce que le mélange ne fonctionne que si la ligne est tracée au bon endroit.

Comment inspecter un tapis roulant commercial usagé avant de l'acheter?

Vérifiez les heures et l’état mécanique, pas seulement l’apparence. Un tapis roulant commercial peut être impeccable et se trouver en fin de vie, parce que tout ce qui décide de sa longévité se passe sous le capot. 

• Heures ou kilométrage enregistrés. Affichez-les sur l’écran de service de la console. Un vendeur qui refuse de vous montrer cet écran ne vous donne pas d'information vérifiable.
  

• Usure de la courroie et du plateau. Une courroie usée et un plateau sec et vitrifié forcent le moteur, qui chauffe davantage avec le temps.
  

• Ampérage sous charge. C’est souvent le test qui révèle une courroie ou un plateau qui force le moteur. Si le courant est trop élevé, la réparation peut coûter cher.
  

• Carte de contrôle inférieure et moteur d’entraînement. Ce sont souvent les pièces qui transforment une bonne affaire en réparation à quatre chiffres par appareil.
  

• Cadre et soudures des appareils de musculation. Une fissure à la soudure est structurelle. On passe son tour, on ne négocie pas. 

Le cardio punit le plus durement les exploitants qui en sont à leur premier gym, parce que la défaillance arrive après l'ouverture, quand les membres paient déjà, et que l'appareil hors service est visible de tout le plancher.

La garantie d'un équipement de gym commercial se transfère-t-elle au deuxième propriétaire?

Non, dans la plupart des cas. Les fabricants d’équipement commercial rédigent généralement la garantie au nom de l’acheteur d’origine, et elle ne suit pas automatiquement l’appareil.  Life Fitness indique que la couverture s'applique à l'acheteur d'origine ou à la personne qui reçoit le produit en cadeau de cet acheteur avant qu'il ne soit utilisé et qu'elle n'est pas transférable. Legend Fitness applique la même logique et exclut aussi les produits usagés achetés auprès d’un particulier, d’une installation ou d’une source non autorisée. 

Le piège n’est pas seulement que la garantie ne se transfère pas. C’est que certains achats d’usagé sont exclus dès le départ par le fabricant. 

Deux conséquences qu'un premier acheteur devrait chiffrer avant de signer quoi que ce soit :

• « Il reste deux ans de garantie » ne veut pas dire grand-chose si la garantie ne se transfère pas. La garantie appartient au premier propriétaire. Si l’appareil se brise au deuxième mois, la réparation peut être à vos frais. 

• La garantie d'un revendeur est celle du revendeur, pas celle du fabricant. Certains reconditionneurs offrent leur propre couverture, souvent un an sur les pièces. C'est un vrai produit, mais c'est un contrat avec un marchand, et il ne dure que ce que dure le marchand.

Acheter neuf, c’est ce qui met votre nom sur la couverture. Sur un projet Alpha, l’équipement, la personnalisation, la livraison et l’installation passent par la même équipe. La personne qui connaît votre projet est donc aussi celle que vous pouvez rappeler après l’installation. 

Peut-on trouver des pièces pour une marque de gym discontinuée?

Souvent, non. C’est le genre de regret qui se termine avec un appareil difficile à réparer et presque impossible à revendre. Les salles équipées avec de l’usagé peuvent vite se remplir de machines orphelines : marques disparues, gammes abandonnées, ou modèles que le fabricant ne soutient plus. L’appareil fonctionne parfaitement jusqu’au jour où un câble, une poulie ou une console lâche. Là, le vrai problème n’est plus la panne. C’est l’absence de pièce à commander. 

À ce moment-là, l’appareil n’est pas simplement brisé. Il devient un poids mort dans un espace que vous payez chaque mois. Dans un studio de 2 000 pi², une station à plaques sélectives hors service, c’est du loyer qui ne produit plus de valeur. 

Avant d'acheter un appareil usagé, trouvez la page de pièces de ce modèle exact et de cette année de modèle. Si elle n'existe pas, le rabais n'est pas un rabais. C'est un risque, présenté comme une économie.

Pourquoi les exploitants canadiens regrettent-ils d'avoir acheté de l'usagé aux États-Unis?

Parce que le prix affiché est en dollars américains, mais que la décision se paie en dollars canadiens. Une annonce au sud de la frontière peut ressembler à une aubaine jusqu’à ce que les autres postes s’ajoutent : 

• Le taux de change. Il s’applique à l’appareil, mais aussi au transport et parfois aux frais de courtage.

• Le courtage, les taxes et les droits. Ils dépendent de la valeur, de l’origine, de la classification et du courtier. Ils ne disparaissent pas parce que l’annonce semblait être une bonne affaire.

• Le transport partiel (LTL). Il est tarifé au poids et au volume, et l’équipement de musculation commercial se mesure vite en milliers de livres. 

Les exploitants canadiens ne regrettent pas toujours le prix payé. Ils regrettent surtout qu’un problème simple soit devenu un problème compliqué parce que l’équipement venait d’un autre pays. 

Qu'est-ce qu'un prix d'usagé ne comprend pas?

Souvent, tout ce qui arrive après le camion. Le transport standard est généralement une livraison en bordure : le hayon descend, puis plusieurs milliers de livres d’acier se retrouvent dans votre stationnement. À partir de là, il faut prévoir la manutention, l’entrée dans le bâtiment et l’installation. 

• La livraison à l’intérieur. Non comprise. Faire passer un appareil à plaques sélectives dans un cadre de porte standard demande de la planification, les bons outils et souvent plus de main-d’œuvre que prévu.
  

• Le déballage et l'assemblage. Non compris, et les appareils usagés arrivent rarement avec le manuel ou le sac de quincaillerie.
  

• Le nivellement et les essais. Non compris, et c’est ce qui permet de confirmer qu’un rack reste stable et qu’un tapis roulant fonctionne droit.
  

• Le revêtement de sol. Un corps de métier distinct, sur un calendrier distinct. Les zones de poids libres demandent environ le triple de l'épaisseur de caoutchouc des zones de cardio.

Sur un projet Alpha, la livraison, l’installation, le revêtement de sol et les essais d’équipement sont planifiés dès le départ, au lieu d’être réglés à la fin. Ne comparez donc pas seulement les deux prix affichés. Ajoutez les coûts réels au prix de l’usagé, puis comparez le tout à un forfait neuf établi à partir d’un plan d’aménagement et d’une liste d’équipement complète. À titre de repère, un gym commercial de 2 000 pi² de style d’entraînement à machines, avec cardio modéré, densité de musculation modérée, sans personnalisation et sans revêtement de sol, affiche 132 000 $ comme montant estimé. 

Il y a aussi une chose qu’un ensemble d’équipement usagé fait rarement bien, et elle compte beaucoup pour les studios boutique, les écoles et les équipes sportives : l’identité visuelle. L’usagé vient presque toujours avec les couleurs de quelqu’un d’autre. Comme l’équipement Alpha est fabriqué sur commande, les couleurs de marque sont spécifiées pendant la fabrication plutôt qu’ajoutées après coup, jusqu’aux cadres et au rembourrage. Le projet Extrême Évolution en est un bon exemple : squats pendulaires Classic Muscle, multiflights Elite, développés inclinés à chargement de plaques Elite et bancs ajustables Alpha, tous construits aux couleurs du client. Sur l’estimateur, la personnalisation légère ajoute environ 3,1%. 

La décision suivante, c’est l’emplacement de l’équipement, parce que ce que vous achetez et l’espace disponible se déterminent ensemble. Le guide de conception de gym commercial traite du zonage et de la circulation. Et si vous comparez en ce moment une soumission d'usagé à côté d'un projet neuf, apportez les deux à une séance de planification. On pourra chiffrer l’aménagement correctement avant que vous vous engagiez.